1. 国际商贸平台，国际贸易这个专业怎么样？

中国01年加入世贸组织。02-08年是外贸发展的黄金时期，08至今，外贸行业已经完全过来巅峰期，隐隐有衰退的迹象。大家对外贸挺赚钱的概念还停留在十年前。现在国际贸易专业毕业生到进出口贸易公司从事外贸相关工作也只是一份比较普通的工作而已。外贸本质是销售业务，（只不过面向的客户主要是外国人）外贸员收入还是看销售提成的。下面用几个职场案例，让大家了解读国际贸易专业毕业出来从事最对口的工作究竟是怎样子的。

外贸业务员

女 | 7年工作经验 | 本科

广东XX集团有限公司 | 外贸业务员

所属行业：耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电）职位月薪（税前）：7.5K职责描述：

1、负责开拓发展市场和客户，能熟练的操作B2B电子商务平台；

2、负责公司国外市场的客户开拓及维护；

3、熟悉外贸业务及操作流程，熟悉外贸进出口业务环节；负责公司从客户下单到发货一系列贸易流程；

4、与客户及公司各部门保持良好沟通；协调处理好客户交货期与工厂的交接，处理投诉等售后的问题。

5、英语水平优异，听说读写流利，可熟练进行英语口语沟通和邮件往来，英语六级以上；

外贸跟单

女 | 6 年工作经验 | 本科

广州XX贸易有限公司 | 贸易跟单

所属行业：贸易/进出口职位月薪（税前）：8K职责描述：

本人从事服装外贸行业超过六年，主要负责直接并独立面对外国客户群体。

（1）开发新产品：包括客人来料打样，我方针对不同客户群体推广新产品；

（2）保持每天邮件往来：每天及时跟进工作进度，翻译客人资料并及时传达给相应工厂进行生产，维系客人等；

（3）参加广交会，接待客人到公司谈新季度新开发新订单；

（4）接单，报价，复货期；

（5）跟进样板，大货质量以及进度；

（6）处理客人与公司之间，公司与工厂之间的所有遇到的问题；

（7）订仓出货做装箱单发票等走货资料；

（8）应对和做好售后服务；

报关员

女 | 6 年工作经验 | 本科

XX（广州）模具塑胶制品有限公司 | 报关专员

所属行业：加工制造（原料加工/模具）公司性质：外商独资职位月薪（税前）：8K职责描述：

1）负责企业产品进、出口合同，加工贸易手册的编制及核销。控制手册平衡、账册与实货平衡、海关账册处理、货物征税等事项。

2）深加工结转（转厂）：及时申领深加工结转关封；及时办理深加工结转手续。

3）向海关提供下厂数据，配合海关、检验检疫局、经贸局下厂核查，与政府人员保持良好的关系，维护公司形象及公司利益。

4）进出口报关：进出口预申报，核查资料的正确性，并录入QP海关系统及商检系统；现场递单，查货，解决海关的各项疑问，进出口商检申报及相关检疫事项。

5）及时反馈最新的法律法规及操作规范；与其他同事保持良好的合作关系。请详细描述您的职责范围、工作任务以及取得的成绩等。

货运代理公司单证员

女 | 1年工作经验 | 本科

XX航运（上海）有限公司广州分公司 | 单证员

所属行业：交通/运输/物流职位月薪（税前）：3K职责描述：

负责公司4条航线海运提单的核对，基本熟悉国际结算中运输单据的操作流程、制作和办理；分析处理补料、海运费用中的各种问题，协调120多名客户与公司各部门、海外目的港代理等之间的关系；确保单证的质量及各项条款的正确性，培养了严谨细致的工作态度和良好的服务意识。

2. 香港jpex是什么？

香港jpex是指香港日本商品交易所（Japan Product Exchange），是一个位于香港的交易平台，专门用于交易日本商品。该交易所提供了多种商品交易，包括日本食品、化妆品、电子产品等。它为香港和其他地区的买家和卖家提供了一个便捷的平台，使他们能够进行日本商品的交易和贸易。香港jpex的成立旨在促进香港与日本之间的贸易合作，加强两国之间的经济联系，并满足消费者对日本商品的需求。通过香港jpex，人们可以方便地购买到来自日本的各种优质商品。

3. 外贸公司没有网站怎么做外贸？

我们除了提供外贸企业主动开发客户相关服务，自己也有外贸公司，做好几个不同产品：移动电源、油画、酒具、食品色素、瓷砖马赛克、印刷标签......每个产品都没有做网站，从不用B2B平台，照样接单。

大家想一下网站的作用是什么？展示公司、展示产品，对吧？客户看你的网站的时候是想了解什么？了解公司，了解产品，对吧？我要表达的意思是你有网站当然会更好，但并不是没有网站就不能做外贸了，如果有一个免费的官方的渠道让你能展示公司和产品，让客户能够了解你的公司和产品，那客户不一定需要到网站去看，对吧？

所以我推荐大家使用Facebook的公共主页功能，以下是我们公司一些外贸项目的Facebook公共主页截图，供大家参考，我们主页上都有很多客户直接在动态下面发询盘的，想了解详细可以加我进一步交流。

移动电源项目瓷砖马赛克项目酒具项目食品色素项目油画项目

使用Facebook公共主页的好处主要有以下几个方面：

首先，Facebook公共主页是免费创建的；

第二，Facebook在全球范围应用广泛，很多人使用和认可；

第三，很多品牌和公司都在Facebook建了公共主页展示公司和产品作为营销手段之一；

第四，Facebook的公共主页上可以写公司介绍，联系方式，上传图片，还可以跟访客直接交谈等等，基本具备官网的功能；

第五，客户打开Facebook公共主页可能比访问你的网站还快速还方便；

第六，客户不可能经常去你网站上看看，但是他们天天用Facebook，如果关注你的话就可以每天看到你发的公司产品等动态.......

所以~~其实不管你有没有网站，我都建议你要创建一个Facebook公共主页，如果你没有网站那更要使用Facebook公共主页作为公司的宣传和营销方式了。

至于创建Facebook公共主页后怎么营销怎么开发客户，那又是另外一个话题了，以后有机会再跟大家分享。

4. 外贸中PI是什么意思？

外贸里说的PI指的是外贸的形式发票、估价发票和备考货单等的意思。对于从事开立信用证的企业来说，会经常用到pi，特别是在国际知名贸易网站（eBay）上做出口贸易的企业而言

5. 怎么寻找合作的贸易公司或者销售呢？

首先，要想招商，要确定自己招商的目标定位。主要有以下几类招商目标：

1、对手经营不良、对厂家满意度不高、或者想再代理一个品牌的经销商。

2、行业内的目前经销其他产品的经销商。

3、有闲钱的企业或个人。

其次，要确定招商的方式。

1、广告。

优点：覆盖面广。

缺点：费用高，有效到达率低。

2、上门拜访。

优点：有效达到率高，费用相对低。

缺点：短期内很难培训出具陌拜能力的销售人员。

第三，针对第二步积累的潜在客户举办一次招商会，说服经销商。

1、通过各种方法展示企业的超强实力，树立经销商代理我们产品的信心。

2、通过样板市场展示我们产品超强的盈利能力给经销商看。

3、通过厂方的战略规划展示，让经销商看到跟随厂方做强做大的可能性。

4、通过标准化执行手册及培训跟进，让经销商零负担经营。

5、通过老经销商的客户证言与行业专家的分析，消除客户对利润前景的担忧。

6、通过在以上工作基础上的让销售人员在会场内的猛烈攻势，让经销商签订合同。

6. sources是什么平台？

global sources指环球资源，是一家扎根香港，面向全球的专业展览主办机构。其旗下直隶的环球资源网站是深度行业化的专业B2B外贸平台，更是中国商务部主办的国际商报多次发文点名认可的全球高端买家的首选采购平台、主流平台。

一直致力于促成国际贸易，并通过展会、数字化贸易平台及贸易杂志等多种渠道连结全球诚信买家及已核实供应商，为它们提供定制化的采购方案及值得信赖的市场资讯。

7. 怎么注册阿里巴巴国际站？

我猜问这个问题的，大概率是想在阿里国际站开店，咱们就阿里国际站开店流程来讨论。

首先要说明的是

如果你还不太了解阿里巴巴国际站，可以点击下面的链接全面了解阿里巴巴国际站这个平台

https://supplier.alibaba.com/?joinSource=gw_cco_bzzx

如果已经了解了阿里国际站，还是想开店的话，咱们继续。

一、想做阿里国际站付费会员店铺。

付费会员店能被买家搜到看到，店铺运营得好是可以接单获客的，但是申请这种店铺需要一些条件，最新申请条件如下：

加入条件：

需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），收费办理。注：若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。

如果你的条件都符合的话，咱们再来说一下开店费用，目前国际站开店共有两个套餐，没有运营经验刚开国际站的话，建议先做A套餐，第一年效果不错，再去做B套餐。

开店费用：

A套餐：39800元，包含：1年出口通+1W元 P4P推广现金+1000元推广红包（赠）+3500元无忧起航B套餐：69600元，包含：2年出口通+1W元 P4P推广现金+1000元推广红包（赠）+3500元无忧起航

开店申请截图

如果这个费用也在你们预算内，想正式开店的话，请点击下面的链接，填写信息，会有当地的专属客户经理来联系你办理相关手续

https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm

填写信息 等待客户经理联系办理开店手续

PS: 目前阿里国际站规则复杂，套路很多，竞争激烈；如果自身没有运营经验的话，建议第一年一定要招专业的团队来运营，或者能找到大佬带你也可以。

二、想开通阿里国际站免费店铺

如果你是个人SOHO，不满足开通条件；或者没有那么多预算做付费店铺，那么可以注册阿里国际站免费店铺（全球E站）。

全球E站（onesite.alibaba.com）是阿里巴巴向外贸B2B企业提供的一个免费建站工具，为您构建一个拥有自己域名的站点，除了站点搭建、旺铺装修、产品发布等基本功能外，还提供了SEO（搜索引擎优化）优化、海外广告推广等增值服务，为您带来更多客户和订单。

全球E站的使用流程

全球E站可以发布500条产品，但是无法被阿里国际站的买家看到的，更类似于一个独立站。

好处就是只需你绑定一个域名就可以建站了，比建普通独立站节省了购买空间的费用，而且说实话，店铺的运营比独立站也更友好。

全球E站的注册链接

https://passport.alibaba.com/member/reg/fast/union_reg.htm?_regfrom=ICBU_UNION_REG&_lang=ZH_S&_regbizsource=main_page

一些题外话：

作为全球最大的外贸B2B平台，阿里国际站依然是众多外贸工厂及公司的重要获客来源，虽然最近几年来平台流量质量有所下降，但是B2B老大的地位依然稳固。

目前阿里国际站最新的趋势有以下几点：

1）平台实行店铺层级制度，分为0-5星六个层级，高星级店铺比低星级店铺更容易获得流量；这样一来就对新开店铺很不友好，基本上你得靠砸钱，店铺才能有一些流量；而且即便你愿意砸钱，但是如果没有专业的运营团队，在高星级店铺的碾压下，往往也竞争不过这些同行；

2）平台实行定制赛道和RTS赛道两种店铺模式，对供应链的要求更高；定制赛道是工厂同场竞技的平台，如果工厂实力不行，很难脱颖而出；RTS赛道则要求你的产品能提供15天内的快速交货能力，价格还要比同行的低，这要求你要么大量囤货，要么工厂有快速交货的供应链能力；但是无论哪一种，都不是个人SOHO能做到的

3）平台规则复杂，新的玩法层出不穷，新手很难玩得转。很多人以为阿里国际站跟天猫差不多，只要发品+S单+开直通车，就可以坐着等订单了。真实情况是，很多公司花了大钱做推广，但是由于没搞明白国际站的玩法，导致花了很多冤枉钱做推广，询盘寥寥无几，有的店铺甚至还被投诉侵权而导致店铺被关掉，损失惨重。

综上，如果你真的想入坑阿里国际站的话，建议先大概学一下最新阿里国际站的运营知识和玩法，心中有数了，再去开店才有盈利的可能。

我是波哥十年运营，10年专注阿里国际站的运营优化与推广

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